如何使用LinkedIn作为B2B链接前景开发工具

LinkedIn是国外公认的顶级社交媒体平台之一,同时它也是有效的B2B链接开发工具,本文将为大家具体分析通过LinkedIn进行网站外部链接开发的几种方式。
对于B2B经营者来说,LinkedIn是公认的顶级社交媒体平台之一。
 
如图所示,91%的B2B经营者使用LinkedIn来发布他们的内容。在传达内容方面,它被认为是最具影响力的社交媒体平台。
 
报告
 
多年来,很多成功的销售人员不仅把LinkedIn当做一个营销平台,还用它进行链接接建设前景研究和业务开发。Jill Konrath和Ardath Albee对3,094个销售人员进行了调查,了解他们利用 LinkedIn开发新商机的方式。顶级销售人员利用LinkedIn作为列表开发和前景研究工作,由此获得许多机遇,一整年收获颇丰。
以下图表是顶级销售人员和普通销售人员之间的对比,该对比还可以帮助B2B的搜索引擎优化人员更好地利用LinkedIn进行链接前景开发。
 
研究
 
随着Google对SEO链接建设行为打击力度的一再增强,和业内专业人士、权威组织建立良好的关系,将有助于和他们建立内容营销方面的合作。下面,我将具体解释如何利用LinkedIn找到潜在的内容经营合作商,来帮助我们建立有益于B2B SEO的链接。
 
一、近期博客营销在Google的地位
 
目前,在SEO领域有很多关于博客营销和链接建设的传言,Google反垃圾组组长Matt Cutts在博客上公开强调博客营销的危害,随后,有一些站长因其博客营销方面的不良操作而被警告。
 
在我看来,我们不应该只为链接而接触第三方发布者,我们要为客户建立品牌意识,创造和分享和特定的读者相关的内容。我们将获得链接的机会也作为研究的一个延伸部分,而不是强制要求。
 
另一个需要考虑的重点是:这个策略的每个方面都涉及到你的个人品牌。从LinkedIn研究到延伸部分的内容,你所做的每一步都与你的个人品牌利害攸关。
 
二、决定链接发展目标
 
第一步是确定营销类型和你所想要关联的内容。这为你的营销团队、产品营销人员,有时甚至是销售团队,指明了链接工作的发展方向。

可供考虑的链接发展对象:
 
1、互补的供应商。
 
2、行业组织/协会。
 
3、客户。
 
4、分销商,经销商或制造商(取决于您的团队类型)。
 
5、战略合作伙伴。
 
小心不要跨越界限或和现有关系发生冲突。杰欣网络营销机构提醒:这不仅仅是建立链接,还是在拓展团队品牌影响力,它所创建的内容应该对业内的受众有所裨益。这一目标的实现需要参与者谨慎对待,多多沟通。
 
三、LinkedIn高级账户
 
大部分的LinkedIn用户都是免费用户。高级账户会解锁一些特有的重要功能,这有利于求职者和专业品牌建设,对于建设目标客户列表是极其必要的。
更重要的是:
 
1、更深的接触概述信息 。
 
2、高级搜索功能。
 
3、高级搜索功能。
 
4、InMail功能。
 
如果你要使用LinkedIn作为链接建设的研究工具,杰欣网络营销机构强烈建议你至少投资第一级高级账户。以下功能是基于高级账户基础上的,目的是为了访问某些信息。
 
四、LinkedIn搜索查询
 
搜索引擎营销人员通过研究LinkedIn识别链接目标的方式有两种。第一种是是通过LinkedIn的高级搜索界面,见下图。
调查
 
搜索引擎营销人员可以使用这个界面的过滤器来创造具有高度针对性的列表。建议使用“Save Search(保存搜索条件)”功能,以便在LinkedIn找到新结果的时候能够保持过滤器正常运行并接受邮件通知(见上图的红色方框)。
另一种搜索LinkedIn数据库的方式是在他们的标准搜索区域进行更高级的搜索查询。LinkedIn提供了如下命令来创造一个更为复杂的搜索结果(PDF信息也可在此找到)。
 
1、" " - 搜索一个确切的短语,名字或者信息时候使用。
 
2、( ) - 单词和修饰词结合的复杂搜索。
 
3、AND - 搜索组合词。单词之间没有修饰词时使用。
 
4、OR - 在概要文件,页面或者其他有价值的地方搜索某一个或多个单词。
 
5、NOT - 在搜索时排除特定术语。
 
因此,如果你正在寻找与特定的组织或公司接触的机会,可以使用如下查询方式:

屏幕截图
 
该示例中,我的目的是查找Third Door Media(该出版物的所有者)成员中符合“市场营销”,“交流”或者具有编辑能力的人。一旦我拥有了一个小列表,我可以参照在LinkedIn中找到的目标出版物的作者和编辑的姓名,从而决定最适当的候选人。拥有一组选定的机构和企业列表,寻找营销部门中的具体成员,这是十分有利的行为。
 
五、外部联系的注意事项
 
在研究了足够的目标列表之后,接下来就是建立外部联系以强化内容。在此,有几点建议:
1、首先,没必要非得要求收听或关注。营销人员疲于盲目地请求关注,即使你有正当的关联理由,杰欣网络营销机构也认识,这不是一个对链接建设有益的明智选择。
 
2、做好LikedIn的准备工作。注意个体的兴趣,团体的参与、体验等。寻找相关的关系和专业知识,这有助于推动交流的进程。
 
3、做好关于目标发布者的准备工作。关注这个人最优秀的作品或最重要的贡献。确定你组织的内容能够有益于目标发布者的受众。 
 
4、尽量简单明了地描述你的业务情况。陌生人往往希望快速了解你前来联系的目的,你应该尽量简单明了地描述出怎样使他和他的受众受益。而且,LinkedIn中的InMail功能所提供的书写空间小,也限制了你的描述长度。当然,描述也要显得自然不突兀。
 
5、提供帮助。我所建立的一些成功的链接,都源于我为他们的线上营销策略提供了一些力所能及帮助。(不过,带有评价语气的来路不明的帮助也极有可能被忽略。)
 
6、最后,不要忘了建一个完整专业的LinkedIn个人资料。一个没有历史、经验,甚至头像的账户在发起链接请求的时候是必定会被拒绝的。
 
成功的外部链接更像是一门艺术而非科学,而且经常还需要一点点运气。
成功案例:
 
以下是几个成功的实践案例。在每个例子中,我们都有指定的目标团体列表进行研究,使用LinkedIn搜索查询来识别潜在的营销人员,并开始推广。
 
案例1 

案例一
 
在这个案例中,我们杰欣网络营销机构试图获得某个行业供应商营销博客上的发布机会。通过利用LinkedIn搜索查询、研究该公司LinkedIn页面的资料以及浏览该供应商现有的博客资源,杰欣网络发现了几个可以发送博客请求的人。
 
第一个请求被忽略了,但是在第二个请求中,我帮助他们完善Google+简历,指出了他们项目中可能降低Google权重的某个错误。由此,我得到了回应。在经过一系列头脑风暴式的讨论之后,现在我们已经可以在此供应商的博客上持续发表内容。
 
案例2

案例二
 
在这个例子中,一篇来自Mashable的文章启发了我们,于是杰欣网络营销机构主动请求和制造商建立外部链接,为他们的博客创造合作内容。我们使用LinkedIn通过搜索公司页面和回顾主要的LinkedIn团体来研究联系人,寻找潜在的候选人。那篇Mashable文章最终为我们带来了12个贡献者,收到100多个分享和将近两打的相关行业网站的指向链接。
 
结束语
 
随着Google对为SEO而建设链接这一行为打击力度的增强,唯一的应对方法就是和线上发布商及营销人员建立真正的联系,让他们愿意就内容营销计划进行合作。LinkedIn是发展此种关系的完美途径。