أغسطس 26, 2014
行业资讯
0
يعد تسويق المحتوى أحد أكثر أساليب التسويق سخونة اليوم، فبالنسبة لمؤسسات التجارة الخارجية، كيف يمكن تحسين عائد الاستثمار المحتمل لتسويق المحتوى؟ ستبدأ هذه المقالة من جانبين من جوانب المحتوى والظروف الإنسانية، وستخبرك بالتفصيل.
1. مسح العملاء المستهدفين
تسويق المحتوى
3. النشر ومراجعة المناقشة
إذا كنت قد أكملت مراجعة المحتوى ووجدت أن الكثير من المحتوى الحاسم مفقود ، فعليك إضافة قسم مخصص لهذا المحتوى للتأكد
بالإضافة إلى ذلك ، هناك SurveyMonkey Audience ، وهي أداة يمكنها أيضًا إجراء استبيانات بناءً على السكان بدقة شديدة. كل ما عليك فعله هو ملء محتوى الاستطلاع ، وتعيين وقت كافٍ لتصفح المستخدم ووقت التعبئة ، ثم مجرد انتظار النتائج.
عندما يتعلق الأمر بمكونات المحتوى ، فإن أحد الأشياء التي يجب القيام بها هو التحقيق مع العملاء المستهدفين. هناك العديد من قنوات التحقيق ، بما في ذلك بعض الأساليب الفعالة. في الواقع ، يمكن للمنصات الإعلانية تعبئة جمهورك المستهدف بشكل أفضل وتوجيه حركة المرور لهذه الجماهير.
2. العنصر الإنساني
يمكنك أيضًا استخدام StumbleUpon Paid Discovery لجمع بيانات المستخدم للوصول إلى المحتوى الخاص بك لمساعدتك في إنشاء حالة عمل تشير إلى أن هؤلاء الأشخاص قد يكونون مهتمين بهذا المحتوى.
المسألتان الأخيران هما ، كيف يمكن للمحتوى أن يلمح إلى قصة علامتك التجارية ؟ عندما يتعلق الأمر بالمحتوى ، فإننا نتحدث غالبًا عن البناء والصوت والتجويد لنقل معلومات العلامة التجارية ، وأهداف العلامة التجارية (أو ما الذي تريد استخراجها من العلامة التجارية) ؟
1. مكونات المحتوى
هذه هي مكونات المحتوى والمؤشرات. ومع ذلك ، عندما ترغب في شراء هذه الأنواع من المحتوى على القصير لاستخدامها داخليًا ، فإن ما تحتاج حقًا إلى الانتباه إليه هو العنصر الإنساني. عند إنشاء مثال تجاري ، تتعامل مع مجموعة متنوعة من الأشخاص. في الواقع ، يمكن اعتبارهم رئيسك ، ويجب أن تفكر في طريقة القياس التي يمكن أن تساعده في الحصول على المحتوى الذي يحتاجه ، وكيف يمكن للمحتوى الذي تهتم به أن يخلق فوائد لتعزيز تحسين طرق القياس هذه.
يمكنك استخدام Social Crawlytics. يمكن لهذه الأداة الزحف إلى موقع الويب بأكمله والتعرف على المشاركة الاجتماعية على كل وحدة محتوى على الموقع. يمكنك استخدام هذه الأداة لتحليل مواقع الويب الخاصة بك ومنافسك لمعرفة ما إذا كان المحتوى يعمل بشكل جيد أو حتى لا يكون له تأثير يذكر. يمكنك أيضا تحديد بسرعة ما يمكنك إنشاء محتوى مشابه للمواقع المنافسة.
ابدأ العمل وفقًا للأطر المذكورة أعلاه ، ثم يمكنك معرفة ما إذا كانت هذه المحتويات في منتصف الفكرة. حسنًا ، لدينا محتوى ذي صلة ، ثم معدل التحويل هو X ، ثم يمكنك إجراء بعض التقديرات بناءً على حجم البحث ومطابقة الكلمات الرئيسية. بمعنى آخر ، يمكنك تحديد معدل التحويل بناءً على حركة مرور وسائل التواصل الاجتماعي التي تريد الوصول إليها من خلال هذه المحتويات ، ويمكنك عكس مؤشرات الأعمال هذه التي ذكرناها سابقًا.الكلمات الرئيسية في معظم الحالات ، لا تكون قيم المؤشر هذه بالضرورة إرشادية. هذا لا يتعلق فقط ببعض الأسئلة: هل نريد أن نكون رقم 1 في هذه الكلمة الرئيسية البحث ؟ هل سنحصل على المزيد من الزيارات من البحث العضوي أو المزيد من الإعجاب في الشبكات الاجتماعية ؟ هذا يعود إلى العوامل التجارية.
توصية أخرى هي أداة UserReport. تتيح لك هذه الأداة إجراء استطلاعات العملاء على موقع الويب الخاص بك. ضع المحتوى على الإنترنت وافتح UserReport. بمجرد أن يتصل العميل بنقطة معينة من الصفحة ، سيقفز الاستبيان. يمكنك أن تسألهم بعض الأسئلة ، مثل: مرحبا ، هل تحب هذا المحتوى ؟ هل ستشارك هذا المحتوى ؟ ما هو المحتوى الذي لا يعجبك ؟ هل المحتوى الخاص بنا يلبي احتياجاتك المحددة ؟
هل راجعت معدل التحويل بناءً على المحتوى الموجود على موقع الويب الخاص بك ؟ للقيام بالمحتوى ، يجب أن نبدأ من حيث الكمية والنوعية (انظر الشرح الخاص بي على Copyblogger للحصول على التفاصيل). عند إجراء مراجعة المحتوى ، يمكنك تحديد ما هو فعال وغير فعال ، ثم معرفة نوع المحتوى الذي تريد التركيز عليه في المستقبل.
Moz جيد جدًا في تفسير قصص العلامات التجارية ، وقصصهم رائعة. ما مدى تطابق قسم المحتوى الخاص بك مع قصة العلامة التجارية ؟ بالنسبة إلى Moz ، ما فعلوه هو جعل التسويق أفضل.
على سبيل المثال ، أنا شخصياً أحب منصة مكونات محتوى StumbleUpon Paid Discovery هذه. أفضل شيء في حالة الاستخدام هذه هو أنها تكلف فقط 0.10 دولار لكل نقرة. علاوة على ذلك ، يمكنك استهداف عملاء مختلفين ، على الرغم من أنهم ليسوا مفصلين مثل Facebook أو منصات أخرى ذات وظائف مماثلة ، ولكن يمكنك الحصول على عملاء من خلال فهم أفكارهم وأفكارهم وسمات أخرى.
أخيرًا ، يمكنك استخدام أي من أدوات الارتباط ، مثل Open Site Explorer و Ahrefs و Majestic. إذا كنت تستخدم هذه الأدوات لعرض تقارير الصفحات العليا لمواقع الويب الخاصة بالمنافسين المختلفة ، فستتمكن قريبًا من اكتشاف تلك الطرق الفعالة أو غير الفعالة ، وستحصل أيضًا على معيار لإنشاء مثل هذه الحالات التجارية.
في حالة شركة البرمجيات كخدمة (SaaS) ، يصبح السؤال: هل هذا مفيد لمستخدمينا للحصول على التكاليف وخفض الأسعار ؟ عندما نوجه المزيد من حركة المرور ، هل يمكننا تقليل تكلفة اقتناء المستخدمين ، وهل يمكننا السماح لهم بامتصاص المحتوى والعودة إلى الموقع لإكمال التسجيل ؟ هل دفعنا المحتوى إلى العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية ؟ هل لها قيمة أفضل طويلة الأجل ، أو حتى قيمة مدى الحياة ؟ بعد قولي هذا ، فإن أهم شيء هو الإعجاب بالمزيد وإعادة التوجيه. لأن هذه المؤشرات هي الأكثر تمثيلا ، يمكن أن تساعد رئيسك في الحصول على مكافآت.
يمكنك أيضًا نشر الأسئلة بنفسك لمعرفة عدد الأشخاص الذين يهتمون بالمشكلة وعدد الأشخاص الذين يستجيبون لها. بعد ذلك ، يمكنك إلقاء نظرة على إحصائيات أولئك الذين يهتمون بالمشكلة ، وهي حالة عمل أخرى تستند إلى بيانات حقيقية.
قياس سلامة المؤشر.
استراتيجية أخرى أحبها لتمييز المحتوى هي استخدام مواقع مختلفة للنقاش. Quora هو موقع جيد للنقاش. يمكنك إلقاء نظرة على الأسئلة التي طرحها الناس في الماضي لمعرفة عدد الأشخاص الذين استجابوا. وبهذه الطريقة ، يمكنك معرفة ما هي الأسئلة الأكثر شعبية ، ويمكن وضعها على موقع الويب الخاص بك حسب الاقتضاء.
إذا كنت تبحث عن عملاء B2C ، فمن الأفضل استخدام Facebook. إذا كنت تبحث عن عملاء B2B ، فقد تكون إعلانات LikedIn أكثر فعالية. يمكنك أيضًا تحديد المواقع بناءً على إحصائيات الشركة ، وليس فقط على البيانات الديموغرافية. في كلتا الحالتين ، يمكنك أيضًا الاستمرار في استخدام UserReport لجمع البيانات من خلال استطلاعات العملاء هذه على موقع الويب الخاص بك.
أمثلة تجارية
رديت جيد جدا أيضا. يحب الناس مناقشتها على Reddit. لقد أصدرنا بعض الأسئلة في الماضي ، وقد تم الرد عليها جميعًا بشكل إيجابي. بالطبع ، هناك أيضًا حالات يتم فيها إصدار الأسئلة دون تلقي أي رد. هذه المشكلة غير مناسبة لوضعها على الموقع.
أخيرًا ، ما هي المرحلة التي يخدمها قسم المحتوى في وضع القمع بأكمله ؟ نظرًا لأننا مسوقون ، فإن الغرض من عملنا هو التسويق ، وهو دفع العملاء المستهدفين لإكمال عملية القمع بأكملها.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا استخدام BuzzSumo ، استنادًا إلى المحتوى الكبير الذي يحتوي عليه ، يمكنه فرز ما هو مذكور أعلاه. إنهم يفصلون العلاقات الدلالية المختلفة عن المحتوى بأكمله. يمكنك البحث
وبالمثل ، يمكنك أيضا تحقيق ذلك عن طريق الفيسبوك خيارات الهدف الإعلانية. كما قلت ، يمكن أن يستهدف Facebook جمهورك بدقة شديدة ، وقد أصبحت هذه الميزة أكثر دقة. في الواقع ، فإن تحديد الهدف من خلال إعلانات Facebook واستطلاعات السوق الموحدة لهما نفس الشيء ، حيث يمكنك تحديد موقع الدخل والتعليم وما إلى ذلك.
تحقق من أي جزء من المحتوى هو الأكثر شعبية وتتناسب مع مصطلح البحث الخاص بك. في الوقت الحالي ، لا تزال مكتبة الفهرس الخاصة بهم صغيرة ، ولكن هناك الكثير من المحتوى ، خاصة فيما يتعلق بـ SEO. يمكنك التعرف بسرعة على محتوى الترويج الفعال للخصم ، ثم إضافة محتوى مماثل إلى موقع الويب الخاص بك. ما سبق هو طريقة مختلفة للتحقيق مع العملاء المستهدفين ، ويمكنك معرفة ما إذا كان المحتوى الخاص بك يعمل بشكل جيد. ومع ذلك ، فإن التحليل التنافسي هو أيضًا وسيلة جيدة لتحسين المحتوى. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد أن تقوم LG بشيء ما ، فإن أفضل طريقة هي إخبارهم أن Samsung يقوم بذلك.2. تحليل المنافسين
1. مسح العملاء المستهدفين
تسويق المحتوى
3. النشر ومراجعة المناقشة
إذا كنت قد أكملت مراجعة المحتوى ووجدت أن الكثير من المحتوى الحاسم مفقود ، فعليك إضافة قسم مخصص لهذا المحتوى للتأكد
بالإضافة إلى ذلك ، هناك SurveyMonkey Audience ، وهي أداة يمكنها أيضًا إجراء استبيانات بناءً على السكان بدقة شديدة. كل ما عليك فعله هو ملء محتوى الاستطلاع ، وتعيين وقت كافٍ لتصفح المستخدم ووقت التعبئة ، ثم مجرد انتظار النتائج.
عندما يتعلق الأمر بمكونات المحتوى ، فإن أحد الأشياء التي يجب القيام بها هو التحقيق مع العملاء المستهدفين. هناك العديد من قنوات التحقيق ، بما في ذلك بعض الأساليب الفعالة. في الواقع ، يمكن للمنصات الإعلانية تعبئة جمهورك المستهدف بشكل أفضل وتوجيه حركة المرور لهذه الجماهير.
2. العنصر الإنساني
يمكنك أيضًا استخدام StumbleUpon Paid Discovery لجمع بيانات المستخدم للوصول إلى المحتوى الخاص بك لمساعدتك في إنشاء حالة عمل تشير إلى أن هؤلاء الأشخاص قد يكونون مهتمين بهذا المحتوى.
المسألتان الأخيران هما ، كيف يمكن للمحتوى أن يلمح إلى قصة علامتك التجارية ؟ عندما يتعلق الأمر بالمحتوى ، فإننا نتحدث غالبًا عن البناء والصوت والتجويد لنقل معلومات العلامة التجارية ، وأهداف العلامة التجارية (أو ما الذي تريد استخراجها من العلامة التجارية) ؟
1. مكونات المحتوى
هذه هي مكونات المحتوى والمؤشرات. ومع ذلك ، عندما ترغب في شراء هذه الأنواع من المحتوى على القصير لاستخدامها داخليًا ، فإن ما تحتاج حقًا إلى الانتباه إليه هو العنصر الإنساني. عند إنشاء مثال تجاري ، تتعامل مع مجموعة متنوعة من الأشخاص. في الواقع ، يمكن اعتبارهم رئيسك ، ويجب أن تفكر في طريقة القياس التي يمكن أن تساعده في الحصول على المحتوى الذي يحتاجه ، وكيف يمكن للمحتوى الذي تهتم به أن يخلق فوائد لتعزيز تحسين طرق القياس هذه.
يمكنك استخدام Social Crawlytics. يمكن لهذه الأداة الزحف إلى موقع الويب بأكمله والتعرف على المشاركة الاجتماعية على كل وحدة محتوى على الموقع. يمكنك استخدام هذه الأداة لتحليل مواقع الويب الخاصة بك ومنافسك لمعرفة ما إذا كان المحتوى يعمل بشكل جيد أو حتى لا يكون له تأثير يذكر. يمكنك أيضا تحديد بسرعة ما يمكنك إنشاء محتوى مشابه للمواقع المنافسة.
ابدأ العمل وفقًا للأطر المذكورة أعلاه ، ثم يمكنك معرفة ما إذا كانت هذه المحتويات في منتصف الفكرة. حسنًا ، لدينا محتوى ذي صلة ، ثم معدل التحويل هو X ، ثم يمكنك إجراء بعض التقديرات بناءً على حجم البحث ومطابقة الكلمات الرئيسية. بمعنى آخر ، يمكنك تحديد معدل التحويل بناءً على حركة مرور وسائل التواصل الاجتماعي التي تريد الوصول إليها من خلال هذه المحتويات ، ويمكنك عكس مؤشرات الأعمال هذه التي ذكرناها سابقًا.الكلمات الرئيسية في معظم الحالات ، لا تكون قيم المؤشر هذه بالضرورة إرشادية. هذا لا يتعلق فقط ببعض الأسئلة: هل نريد أن نكون رقم 1 في هذه الكلمة الرئيسية البحث ؟ هل سنحصل على المزيد من الزيارات من البحث العضوي أو المزيد من الإعجاب في الشبكات الاجتماعية ؟ هذا يعود إلى العوامل التجارية.
توصية أخرى هي أداة UserReport. تتيح لك هذه الأداة إجراء استطلاعات العملاء على موقع الويب الخاص بك. ضع المحتوى على الإنترنت وافتح UserReport. بمجرد أن يتصل العميل بنقطة معينة من الصفحة ، سيقفز الاستبيان. يمكنك أن تسألهم بعض الأسئلة ، مثل: مرحبا ، هل تحب هذا المحتوى ؟ هل ستشارك هذا المحتوى ؟ ما هو المحتوى الذي لا يعجبك ؟ هل المحتوى الخاص بنا يلبي احتياجاتك المحددة ؟
هل راجعت معدل التحويل بناءً على المحتوى الموجود على موقع الويب الخاص بك ؟ للقيام بالمحتوى ، يجب أن نبدأ من حيث الكمية والنوعية (انظر الشرح الخاص بي على Copyblogger للحصول على التفاصيل). عند إجراء مراجعة المحتوى ، يمكنك تحديد ما هو فعال وغير فعال ، ثم معرفة نوع المحتوى الذي تريد التركيز عليه في المستقبل.
Moz جيد جدًا في تفسير قصص العلامات التجارية ، وقصصهم رائعة. ما مدى تطابق قسم المحتوى الخاص بك مع قصة العلامة التجارية ؟ بالنسبة إلى Moz ، ما فعلوه هو جعل التسويق أفضل.
على سبيل المثال ، أنا شخصياً أحب منصة مكونات محتوى StumbleUpon Paid Discovery هذه. أفضل شيء في حالة الاستخدام هذه هو أنها تكلف فقط 0.10 دولار لكل نقرة. علاوة على ذلك ، يمكنك استهداف عملاء مختلفين ، على الرغم من أنهم ليسوا مفصلين مثل Facebook أو منصات أخرى ذات وظائف مماثلة ، ولكن يمكنك الحصول على عملاء من خلال فهم أفكارهم وأفكارهم وسمات أخرى.
أخيرًا ، يمكنك استخدام أي من أدوات الارتباط ، مثل Open Site Explorer و Ahrefs و Majestic. إذا كنت تستخدم هذه الأدوات لعرض تقارير الصفحات العليا لمواقع الويب الخاصة بالمنافسين المختلفة ، فستتمكن قريبًا من اكتشاف تلك الطرق الفعالة أو غير الفعالة ، وستحصل أيضًا على معيار لإنشاء مثل هذه الحالات التجارية.
في حالة شركة البرمجيات كخدمة (SaaS) ، يصبح السؤال: هل هذا مفيد لمستخدمينا للحصول على التكاليف وخفض الأسعار ؟ عندما نوجه المزيد من حركة المرور ، هل يمكننا تقليل تكلفة اقتناء المستخدمين ، وهل يمكننا السماح لهم بامتصاص المحتوى والعودة إلى الموقع لإكمال التسجيل ؟ هل دفعنا المحتوى إلى العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية ؟ هل لها قيمة أفضل طويلة الأجل ، أو حتى قيمة مدى الحياة ؟ بعد قولي هذا ، فإن أهم شيء هو الإعجاب بالمزيد وإعادة التوجيه. لأن هذه المؤشرات هي الأكثر تمثيلا ، يمكن أن تساعد رئيسك في الحصول على مكافآت.
يمكنك أيضًا نشر الأسئلة بنفسك لمعرفة عدد الأشخاص الذين يهتمون بالمشكلة وعدد الأشخاص الذين يستجيبون لها. بعد ذلك ، يمكنك إلقاء نظرة على إحصائيات أولئك الذين يهتمون بالمشكلة ، وهي حالة عمل أخرى تستند إلى بيانات حقيقية.
قياس سلامة المؤشر.
استراتيجية أخرى أحبها لتمييز المحتوى هي استخدام مواقع مختلفة للنقاش. Quora هو موقع جيد للنقاش. يمكنك إلقاء نظرة على الأسئلة التي طرحها الناس في الماضي لمعرفة عدد الأشخاص الذين استجابوا. وبهذه الطريقة ، يمكنك معرفة ما هي الأسئلة الأكثر شعبية ، ويمكن وضعها على موقع الويب الخاص بك حسب الاقتضاء.
إذا كنت تبحث عن عملاء B2C ، فمن الأفضل استخدام Facebook. إذا كنت تبحث عن عملاء B2B ، فقد تكون إعلانات LikedIn أكثر فعالية. يمكنك أيضًا تحديد المواقع بناءً على إحصائيات الشركة ، وليس فقط على البيانات الديموغرافية. في كلتا الحالتين ، يمكنك أيضًا الاستمرار في استخدام UserReport لجمع البيانات من خلال استطلاعات العملاء هذه على موقع الويب الخاص بك.
أمثلة تجارية
رديت جيد جدا أيضا. يحب الناس مناقشتها على Reddit. لقد أصدرنا بعض الأسئلة في الماضي ، وقد تم الرد عليها جميعًا بشكل إيجابي. بالطبع ، هناك أيضًا حالات يتم فيها إصدار الأسئلة دون تلقي أي رد. هذه المشكلة غير مناسبة لوضعها على الموقع.
أخيرًا ، ما هي المرحلة التي يخدمها قسم المحتوى في وضع القمع بأكمله ؟ نظرًا لأننا مسوقون ، فإن الغرض من عملنا هو التسويق ، وهو دفع العملاء المستهدفين لإكمال عملية القمع بأكملها.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا استخدام BuzzSumo ، استنادًا إلى المحتوى الكبير الذي يحتوي عليه ، يمكنه فرز ما هو مذكور أعلاه. إنهم يفصلون العلاقات الدلالية المختلفة عن المحتوى بأكمله. يمكنك البحث
وبالمثل ، يمكنك أيضا تحقيق ذلك عن طريق الفيسبوك خيارات الهدف الإعلانية. كما قلت ، يمكن أن يستهدف Facebook جمهورك بدقة شديدة ، وقد أصبحت هذه الميزة أكثر دقة. في الواقع ، فإن تحديد الهدف من خلال إعلانات Facebook واستطلاعات السوق الموحدة لهما نفس الشيء ، حيث يمكنك تحديد موقع الدخل والتعليم وما إلى ذلك.
تحقق من أي جزء من المحتوى هو الأكثر شعبية وتتناسب مع مصطلح البحث الخاص بك. في الوقت الحالي ، لا تزال مكتبة الفهرس الخاصة بهم صغيرة ، ولكن هناك الكثير من المحتوى ، خاصة فيما يتعلق بـ SEO. يمكنك التعرف بسرعة على محتوى الترويج الفعال للخصم ، ثم إضافة محتوى مماثل إلى موقع الويب الخاص بك. ما سبق هو طريقة مختلفة للتحقيق مع العملاء المستهدفين ، ويمكنك معرفة ما إذا كان المحتوى الخاص بك يعمل بشكل جيد. ومع ذلك ، فإن التحليل التنافسي هو أيضًا وسيلة جيدة لتحسين المحتوى. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد أن تقوم LG بشيء ما ، فإن أفضل طريقة هي إخبارهم أن Samsung يقوم بذلك.2. تحليل المنافسين
