关键词定位:流量和收益增长的关键

对于一个网站来说,想要提升流量促进收益增长,最重要的是把握好关键词定位,营销人员可以通过对自己网站以及优秀同行网站的研究,确定最合适的关键词。
正确地定位关键词是提高网站在搜索引擎可见度的关键。
 
涉及到关键词的时候,你的目标不应该牵涉太广。你应该致力于发现最具潜力的点,然后就此进行开发。正确识别有发展潜力的区域,你可以将一个网站如流量机器般大幅提升,带来潜在的高收益。本文中,SEO专家Jeasin将为您诠释恰当的关键词定位如何提升网站在搜索引擎中的可见度。
 
Jeasin为其电商客户进行市场分析(针对关键词),就某些具有高流量潜力的领域施行增长计划。他发现他们大多能够通过简单的优化系统推动流量和销售量的增长。
 
成功的关键是知道最大的流量和收益增长隐藏于何处。Jeasin将其称之为搜索营销中“低垂的果实”。在这些地方,一些小改变或者仅仅是几个小调整就能够带来丰厚的回报。
 
发现并利用这些“低垂的果实”,包括以下三个步骤:
 
收集
 
区分优先次序
 
行动
 
下面,让我们就各步骤进行具体分析。
 
1、收集相关数据
 
首先,你会想知道你的受众在寻找什么。
 
用户在谷歌搜索你的行业或产品时,使用哪个关键词和词组?
 
他们的搜索目的是什么?
 
1)为了马上下订单?
 
2)为了解产品的更多相关信息?
 
3)为了将你的产品和他人的做比较?
 
其次,你应该看看你为他们预备了什么。
 
你所关注的关键词是否正确?
 
你的潜在客户搜索时所用的分支术语、行话和品牌名称是否和你网站上的优化相一致?
 
关键词搜索和分析有助于回答这些问题。
 
你最初的目标是要想出40个能够带来高搜索量的最热门的关键词,借此让你的网站页面生成收益。在电子表格中记下这些词语。
 
对于贩卖各类产品的大型电商店铺来说,他们都有许多的顶级目录,由复杂的URL层次结构导向子目录甚至更小的分类目录,每一个目录下都有众多的产品品牌。在这种情况下,你需要为每个目录写40个头号关键词。
 
在进行增长分析之前,你会需要一份你的潜在客户用来查找信息或从你的网站购买产品的完整的关键词分析列表。下面是一些有所帮助的技巧和工具:
 
a. Google Analytics (谷歌分析工具):在其报告页面,列有历年来为你的网站带来搜索流量的关键词和词组排名列表。将这个关键词列表导入你的电子表格。
 
尽可能追溯到早期的数据。如果你能够获得2013年9月之前的关键词数据,那将极其有用。因为谷歌在这个时候转向100%安全搜索,由此你可以为谷歌搜索移除关键词引用数据。
 
b. Google Webmaster Tools (谷歌站长工具):将你的Google Webmaster Tools、Bing或Yandex账户上的所有关键词数据添加到同一个电子表格中,这样你就能获得大量的搜索词和一些通用的排名数据。
 
c. 网站内部搜索:收集你的访问者在你网店内浏览或查找产品/目录特定信息时候,在内部搜索工具中所使用的关键词。将这些关键词添加到电子表格中。
 
d. Google AdWords (谷歌关键词广告):将你上一个点击付费活动中的所有数据添加到你不断增长的列表中。
 
e. Google Keyword Planner (谷歌关键词规划师):输入店铺网址,谷歌关键词规划师会给出它认为与你网站相关的关键词建议。将这些词语添加到你的收集列表中。
 
对网站上的目录页网址、子目录页网页以及最重要的产品页网址重复这些步骤。
 
现在,你有丰富的数据集来进行研究了。
 
看看你所搜集的信息,你可以明显发现:
 
这些关键词都以这样或那样的方式和你的网站内容相关联。
 
这里面有许多关键词为你的网站带来搜索流量,有的多有的少。
 
在你所认为正确的关键词方面,这个列表反映了你的自我局限性。换句话说,可能有许多关键词是你潜在客户用来搜索你的产品的,但是你的网站上却没有相关的优化。
 
有了这些收集来的珍贵关键词数据,你就做好了开始进行下一步策略的准备了。
 
2、优化你的目标
 
既然你已经建立起这个和你网站相关的庞大的关键词列表,那么,是时候削减它以获得那些拥有巨大潜力可以增长你的流量和收益的内容了。由此,你可以扩展列表,将这些高价值关键词的常见变化添加进去。 
 
你也应该检查哪些关键词是你成功的竞争者所专注的——你的研究可能会发现一些你从未想过要定为目标的有价值的关键词。
 
小技巧:长尾关键词是相当有趣的,因为他们容易快速获得大量收益。这是因为,长尾词的竞争性一般都比较低,而用长尾词搜索的目标客户都是有明确购买意向的。
 
扩展你现有的高价值关键词列表,我推荐以下工具:
 
a. Keywordtool.io(关键词工具):长尾关键词研究工具能够根据真实用户查询,为你提供上千个关键词建议。个人建议将其在所有的产品目录和子目录名上运行,例如:网站建设、外贸网站建设、地区+外贸网站建设(比如“厦门外贸网站建设”)。
 
你会得到大量的长尾关键词建议,这通常是许多电商最为低估的资产。
 
一般的关键词如“网站建设”和“外贸网站建设”的搜索量比“外贸网站建设公司”之类的搜索量更高,然而,后者转化为销量的概率更高。这是因为用后者搜索的用户,几乎都是有明确购买意向的。
 
b. Google Correlate(谷歌关联):这个工具通过词语和话题的相互关联给出关键词建议,包括一些受欢迎的、通用的搜索术语的变形。
 
c. Merge Words(词语合并):使用这个工具,能够添加类似“低价”“实惠”“昂贵”等等的词语到你的关键词前面或后面,例如:“实惠型外贸网站建设”。由此,你的关键词列表得以进一步扩展。
 
为你店铺里面的流行品牌做这些事。如果你网店目标指向当地受众,那么你的关键词就要包含本地数据。其他步骤一致,但要在关键词中添加城市、城镇、邻居或者所在位置名称。
 
同理,颜色也可以如此添加(例如“红色耐克跑鞋”)。或者,你可以在趋势、季节、假日、特殊场合等的基础上尝试其他变化。
 
想知道哪个关键词是你的竞争者的定位目标,你可以尝试以下工具:
 
a. SEMrush(SEMrush分析工具):SEMrush能够提供你的竞争者的关键词和广告(自然搜索和付费关键词)数据。你可以找到同行所使用的关键词,将其添加到你的搜索词列表中。
 
b. Google Keyword Planner(谷歌关键词规划师):在步骤一中,你已经使用了这个工具来识别谷歌认为是和你网站相关的关键词。现在,使用你竞争者的店铺网址运行这个工具。
 
c. Open Site Explorer(开放网站浏览器):调查你竞争者的反向链接,找出它们锚文本中的关键词。如果你的竞争者已经涉足该行业多年,并且他们的SEO关键词做得很好,那么这项功能就相当有益了。
 
学习竞争者的链接配置文件和关键词定位能够为你的网站开发提供线索。删除明显无关的数据、网址和“click here”之类的词语,移除重复内容,剩下的数据就可以添加到你的关键词列表中了。
 
3、采取行动
 
自此,你可以开始采取行动。先前的准备步骤保证了你的行动会集中在投资回报率高的区域。
 
在此,按计划有数个步骤能够主导每个目录的搜索引擎结果页面:
 
1)内容营销
 
2)主题营销
 
3)定位为典型的专家/权威
 
4)个性化
 
5)目标重置
 
6)利基市场专门化(如天气、季节、流行趋势等)
 
当你在优先发展区域采取行动时,你将很快看到结果。
 
关注搜索量高的关键词,在提升排名的同时,自然能够带来更多的访问者。
 
为你已经排名好了的关键词改善页面标题和元标签描述能够带来更高的点击量。通过研究和计划,你知道这些关键词都是那些有购买意图的潜在客户,或者已经在你竞争者网站上点击并购买产品的客户使用的关键词。现在,这些流量要转向你的店铺。
 
关注长尾关键词会将潜在客户引导到你计划作为最大化销量和利润的网站分区上,在这里,一些简单的调整和技术就能够保证你的页面排名在搜索结果页面上远超你的弱势竞争者。
 
杰欣网络营销机构认为,很多网商和搜索营销顾问将这个过程弄得很困难。有了恰当的关键词搜索、分析和定位,你也能够推动流量和收益激增。