小型商务SEO服务收费模式思考

小型商务SEO服务收费模式一直是全球SEO服务商的困扰。本文讲述了美国SEO同行的收费模式,如果在双方都讲诚信的基础上,可以尝试实践。
SEO服务收费模式一直困扰着全球的SEO市场双方。以下是一个美国SEO同行的收费模式,杰欣网络营销机构认为这种模式可能不适合中国的普遍国情,但也是一种有益的思考与尝试,特别是在双方都比较有诚信的基础上。以下是这个SEO同行的描述:

作为一个SEO服务提供者,你受雇于你的专业技能,这些技能在你一开始给小型商务做SEO服务就开始不一样了:
1、SEO规划
2、设计目标
3、竞争对手分析
4、关键词全景分析
5、评估客户网站
6、撰写评估报告
7、拓展执行建议和计划
8、撰写执行报告
9、其他。
 
任务取决于你的提供的SEO服务类型。只提供咨询服务的话,上面的列表就占80-90%的任务了,而且只占用数月时间,实际贯彻执行工作取决于客户自己。一旦上面的工作完成,我的工作就变简单了,主要是以下这些工作:
 
1、通过电话或Email指导贯彻执行
2、模拟分析
3、重复关键词分析和研究
4、做SEO前沿信息培训
5、其他。
 
第二阶段消耗的时间少一些,活也少一些。
 
SEO合同和预付款
 
在讨论SEO收费前有两件事要说:
1、你需要一份合同。在这一点上,我并不赞成你的观点。我们需要一份合同是因为我们现在生活在一个“欣然接受控告”的国家,合同保护你的同时也保护你的客户。请不要跳过此步骤。
 
2、我不喜欢预付款。 如果你收了预付金,不管是需要完成或者不需要完成的事情,一定会想方设法去做。客户每个月会向你支付xx元,那么,即使是那件事情并没有必要去做,对客户也没什么帮助,你都有义务为他做这件事。
 
我的SEO服务如何收费?
 
我的SEO合同是这样写的:
 
1、签约目标
2、精确地指出我方产品生产状况以及可交付时间
3、每件可交付产品的费用
4、开始日期以及合同时间表(在一些地区是6到12个月)
5、项目总费用
6、付款计划
7、合同规定的时间结束后,若客户有意与我方续约,续约期间费用按小时计算,在此期间如需增添工作项目可随时修改合同。
 
关于上述的安排表,我通常给客户四五个月的时间来付清这些费用。第一笔费用通常是项目总价的40%-50%,之后每个月的费用会逐渐减少,直到全部付清为止。换句话说,一个两万美元的项目每月支付的费用大概是:八千美元,六千美元,三千美元,三千美元。
 
如果客户要求我方做一项合同上没有规定的工作,我方会礼貌告知对方这将需要额外的费用,并在下个月初寄给对方一张额外的发票来反应额外工作及费用明细。(为避免有异议,此项也会在合同中体现。)
 
重要提示:注意在上述列表中,合同是没有结束日期的,只有开始日期和时间表。合同在后面附上说明:“合同规定的时间结束后,若客户有意与我方续约,续约期间费用按小时计算。”如果不这样做,客户就有理由在按合同付清费用后一走了之。有了这一保证,我的工作一直进行得很顺利。以我现在的一个客户为例,他用了6-8个月付清了全部费用,包括续约费用,如果我没记错的话,我们已经合作5年了。
 
这就是我如何向客户收费的:
 
1、没有预付金。
2、在合同规定的月份内,要求我方额外工作两小时,我会另外开具这两小时的发票。
3、在合同规定的月份内,没有要求我方做额外的工作,我方不开具发票。
 
我们已经合作了很长时间,现在就像是一个团队,这一方案对我们帮助很大。我知道这种做法未必适合每一个人。另外,我有个很棒的方式: 把账单事宜外包给了 “第三方财务机构”,这让我不用每个月都去操心账单的事情。