ديسمبر 06, 2014
行业资讯
0
LinkedIn ( LinkedIn ) هو موقع معترف به كفء لمنصة موارد B2B، وكيف يمكن لموظفي المبيعات المحترفين الاستفادة من LinkedIn Inmails ( LinkedIn Mail Marketing ). هذه المقالة توضح لك 10 نصائح لكتابة LinkedIn Inmails بشكل فعال.
البريد التسويقيفي. نتيجة عملهم الشاق هو معدل استجابة قاتم بنسبة 1 ٪. 8. وأخيرا ، طلب إضافتها إلى حياتك المهنية
10. اكتب معلومات الاتصال الخاصة بك على البريد الإلكتروني LinkedIn ، والتي يمكن أن تبقي الاتصال بينك وبين العملاء المستهدفين على قيد الحياة ونشاط.
ضع في اعتبارك كيفية كتابة بريد LinkedIn بشكل فعال كما هو موضح أدناه من قبل وكالة التسويق عبر الإنترنت Jiexin. تعتقد Jeasin أن العملاء المستهدفين سيفتحون رسائلك للقراءة والرد بدلاً من النقر بشكل أعمى على زر "حذف".ضع في اعتبارك نصائح إرسال بريد LinkedIn: يمكنك استخدام Sales Navigator مجانًا لمدة شهر ، وبعد ذلك تحتاج إلى دفع رسوم شهرية أو سنوية.
الشبكات الاجتماعية
LinkedIn (لينغ ينغ)
3. تأكد من أن علاقتك الاجتماعية مذكورة في البداية. إذا لم يلتق الطرفان أو غير مألوفين لبعضهما البعض من قبل ، فيمكنهما القول "على الرغم من أننا لم نلتقي أبدًا ، إلا أنني أريد أن أقول..." بداية الجملة.
5. أخبر العميل المستهدف كيف يمكنك الاستفادة من شركته ، فهذه هي أفضل طريقة للترويج لنفسك. استفد من مهاراتك اللغوية ولن يهتم أحد إذا لم يتمكنوا من رؤية الفوائد من رسائل LinkedIn الخاصة بك.
9. حاول أن تجعل اللغة تبدو مثل معلوماتك الشخصية بدلاً من البريد الإلكتروني التسويقي ، وفي نفس الوقت تحتاج إلى الحفاظ على درجة معينة من الطابع الرسمي. ضع في اعتبارك أنك تحاول الاتصال بأشخاص آخرين على مواقع الشبكات الاجتماعية المهنية.
يهتم Sales Navigator دائمًا بحساباتك وبياناتك ، ثم يساعدك على التمييز من خلال إضافة قيمة عند محاولة الاتصال عبر البريد الإلكتروني. ومع ذلك ، لن ينجح كل هؤلاء الأشخاص الذين يرسلون LinkedIn inmails. غالبًا ما تصادف Jeasin العديد من مندوبي المبيعات ، الذين يقومون بعمليات بحث مستهدفة من خلال أداة بناء القرائن للبيع ، ويقضون بضع ساعات في فحص كل ملف تعريف بعناية ، وكتابة نموذج
لقد ثبت أنه موقع منصة موارد لا يصدق. بالنسبة لموظفي المبيعات المحترفين ، تعد Sales Navigator أداة "go-to" لأنها تتيح البحث عن العملاء المحتملين والتعرف عليهم والتواصل معهم عبر LinkedIn inmails. Inmail هو نظام إرسال رسائل يمكنك من خلالها إرسال رسائل إلى المستخدمين المستهدفين دون معرفة عنوان البريد الرئيسي. نظرًا لأن البريد يتم إرساله مباشرة إلى البريد الوارد للمستخدم المستهدف للمبيعات ، يمكن لـ LinkedIn ضمان إرسال البريد بنجاح. إذا لم تتلق ردًا على البريد خلال سبعة أيام ، فسيعود LinkedIn إلى حسابك.
2. تقديم ملف التعريف الشخصي الخاص بك بإيجاز ووضوح ، فمن الأفضل أن يكون لديك خصائص شخصية. سيشعر عملاؤك المستهدفين بأنهم يحصلون على معلومات من شخص حقيقي ، وهو ليس روبوتًا.
1. لديك فرصة واحدة فقط لإنشاء انطباعك الأول ، وغالبًا ما يتم إنشاء الانطباع الأول خلال الثواني الثلاث الأولى التي يرى فيها العميل المستهدف البريد الإلكتروني. وبالتالي ، فإن العنوان هو الجزء الأكثر حسماً من LinkedIn inmails. ابدأ بعنوان مثير للاهتمام ، مثل "ملفك الشخصي مثير للاهتمام للغاية" ، "تهانينا على الحصول على وظيفة جديدة" ، إلخ.
لطالما اعتقدت Jeasin من وكالة التسويق عبر الإنترنت Jiexin اعتقادًا راسخًا أن كتابة LinkedIn inmails الممتازة هي أكثر من فن. إذا تم الرد على تكتيكاتك في البريد ، من فضلك أخبرنا. 6. قم بتصميم محادثة قصيرة بأدب من خلال الدردشة أو البريد الإلكتروني أو الهاتف. لكن عليك أن تقف في وجهة نظر الطرف الآخر ، ولا تقول ذلك مباشرة ، دعنا نناقش عبر الهاتف كيف يمكنني مساعدتك. بدلاً من ذلك ، من الضروري جعل العميل المستهدف يتخذ قرارًا بشكل غير مباشر ، قائلاً "أعتقد أنه يمكننا مناقشة كيف يمكنني مساعدتك في الحصول على المزيد من الأعمال من خلال الهاتف والدردشة." بالنسبة لشركات B2B ،
7. لا تقل الكثير من التفاصيل. يكفي بدء محادثة في البداية. باتباع الطريقة المذكورة أعلاه ، يمكنك بالتأكيد جعل عملائك المستهدفين يعرفون أنك قادر على مساعدتهم على النمو ، ولكن لا تخبر الكثير من التفاصيل.
4. تصفح السيرة الذاتية لعملائك المستهدفين بعناية ، واذكر الجزء الذي يجذبك. يمكنك التحدث ببساطة عن كيفية اجتذاب تحديث السيرة الذاتية الأخير للعميل المستهدف ، وتهنئة تحسينه الأخير ، واذكر اهتمامك المشترك. المصالح أو الأهداف. التحديثات المناسبة تجعل العملاء الذين تستهدفهم أكثر فضولًا عنك وأكثر ثقة بك. العلاقات التي يتم إنشاؤها بهذه الطريقة أكثر إنتاجية من مجرد مقدمة.
. إذا كنت ترغب في التواصل مع أشخاص خارج شبكتك ، والعثور على اتصالات مشتركة ، وذكر هؤلاء الأشخاص ، فهذا يزيد من ثقة العملاء المستهدفين بك. على سبيل المثال ، إذا كنت أرغب في الاتصال بـ Harry Fernandes ، فسأكتب على هذا النحو: أريد إضافتك إلى موقع التواصل الاجتماعي المهني الخاص بي ، ولدينا أيضًا جهة اتصال مشتركة-JayeshModi. كلما زاد عدد جهات الاتصال المشتركة ، زاد احتمال قبول الدعوة.
البريد التسويقيفي. نتيجة عملهم الشاق هو معدل استجابة قاتم بنسبة 1 ٪. 8. وأخيرا ، طلب إضافتها إلى حياتك المهنية
10. اكتب معلومات الاتصال الخاصة بك على البريد الإلكتروني LinkedIn ، والتي يمكن أن تبقي الاتصال بينك وبين العملاء المستهدفين على قيد الحياة ونشاط.
ضع في اعتبارك كيفية كتابة بريد LinkedIn بشكل فعال كما هو موضح أدناه من قبل وكالة التسويق عبر الإنترنت Jiexin. تعتقد Jeasin أن العملاء المستهدفين سيفتحون رسائلك للقراءة والرد بدلاً من النقر بشكل أعمى على زر "حذف".ضع في اعتبارك نصائح إرسال بريد LinkedIn: يمكنك استخدام Sales Navigator مجانًا لمدة شهر ، وبعد ذلك تحتاج إلى دفع رسوم شهرية أو سنوية.
الشبكات الاجتماعية
LinkedIn (لينغ ينغ)
3. تأكد من أن علاقتك الاجتماعية مذكورة في البداية. إذا لم يلتق الطرفان أو غير مألوفين لبعضهما البعض من قبل ، فيمكنهما القول "على الرغم من أننا لم نلتقي أبدًا ، إلا أنني أريد أن أقول..." بداية الجملة.
5. أخبر العميل المستهدف كيف يمكنك الاستفادة من شركته ، فهذه هي أفضل طريقة للترويج لنفسك. استفد من مهاراتك اللغوية ولن يهتم أحد إذا لم يتمكنوا من رؤية الفوائد من رسائل LinkedIn الخاصة بك.
9. حاول أن تجعل اللغة تبدو مثل معلوماتك الشخصية بدلاً من البريد الإلكتروني التسويقي ، وفي نفس الوقت تحتاج إلى الحفاظ على درجة معينة من الطابع الرسمي. ضع في اعتبارك أنك تحاول الاتصال بأشخاص آخرين على مواقع الشبكات الاجتماعية المهنية.
يهتم Sales Navigator دائمًا بحساباتك وبياناتك ، ثم يساعدك على التمييز من خلال إضافة قيمة عند محاولة الاتصال عبر البريد الإلكتروني. ومع ذلك ، لن ينجح كل هؤلاء الأشخاص الذين يرسلون LinkedIn inmails. غالبًا ما تصادف Jeasin العديد من مندوبي المبيعات ، الذين يقومون بعمليات بحث مستهدفة من خلال أداة بناء القرائن للبيع ، ويقضون بضع ساعات في فحص كل ملف تعريف بعناية ، وكتابة نموذج
لقد ثبت أنه موقع منصة موارد لا يصدق. بالنسبة لموظفي المبيعات المحترفين ، تعد Sales Navigator أداة "go-to" لأنها تتيح البحث عن العملاء المحتملين والتعرف عليهم والتواصل معهم عبر LinkedIn inmails. Inmail هو نظام إرسال رسائل يمكنك من خلالها إرسال رسائل إلى المستخدمين المستهدفين دون معرفة عنوان البريد الرئيسي. نظرًا لأن البريد يتم إرساله مباشرة إلى البريد الوارد للمستخدم المستهدف للمبيعات ، يمكن لـ LinkedIn ضمان إرسال البريد بنجاح. إذا لم تتلق ردًا على البريد خلال سبعة أيام ، فسيعود LinkedIn إلى حسابك.
2. تقديم ملف التعريف الشخصي الخاص بك بإيجاز ووضوح ، فمن الأفضل أن يكون لديك خصائص شخصية. سيشعر عملاؤك المستهدفين بأنهم يحصلون على معلومات من شخص حقيقي ، وهو ليس روبوتًا.
1. لديك فرصة واحدة فقط لإنشاء انطباعك الأول ، وغالبًا ما يتم إنشاء الانطباع الأول خلال الثواني الثلاث الأولى التي يرى فيها العميل المستهدف البريد الإلكتروني. وبالتالي ، فإن العنوان هو الجزء الأكثر حسماً من LinkedIn inmails. ابدأ بعنوان مثير للاهتمام ، مثل "ملفك الشخصي مثير للاهتمام للغاية" ، "تهانينا على الحصول على وظيفة جديدة" ، إلخ.
لطالما اعتقدت Jeasin من وكالة التسويق عبر الإنترنت Jiexin اعتقادًا راسخًا أن كتابة LinkedIn inmails الممتازة هي أكثر من فن. إذا تم الرد على تكتيكاتك في البريد ، من فضلك أخبرنا. 6. قم بتصميم محادثة قصيرة بأدب من خلال الدردشة أو البريد الإلكتروني أو الهاتف. لكن عليك أن تقف في وجهة نظر الطرف الآخر ، ولا تقول ذلك مباشرة ، دعنا نناقش عبر الهاتف كيف يمكنني مساعدتك. بدلاً من ذلك ، من الضروري جعل العميل المستهدف يتخذ قرارًا بشكل غير مباشر ، قائلاً "أعتقد أنه يمكننا مناقشة كيف يمكنني مساعدتك في الحصول على المزيد من الأعمال من خلال الهاتف والدردشة." بالنسبة لشركات B2B ،
7. لا تقل الكثير من التفاصيل. يكفي بدء محادثة في البداية. باتباع الطريقة المذكورة أعلاه ، يمكنك بالتأكيد جعل عملائك المستهدفين يعرفون أنك قادر على مساعدتهم على النمو ، ولكن لا تخبر الكثير من التفاصيل.
4. تصفح السيرة الذاتية لعملائك المستهدفين بعناية ، واذكر الجزء الذي يجذبك. يمكنك التحدث ببساطة عن كيفية اجتذاب تحديث السيرة الذاتية الأخير للعميل المستهدف ، وتهنئة تحسينه الأخير ، واذكر اهتمامك المشترك. المصالح أو الأهداف. التحديثات المناسبة تجعل العملاء الذين تستهدفهم أكثر فضولًا عنك وأكثر ثقة بك. العلاقات التي يتم إنشاؤها بهذه الطريقة أكثر إنتاجية من مجرد مقدمة.
. إذا كنت ترغب في التواصل مع أشخاص خارج شبكتك ، والعثور على اتصالات مشتركة ، وذكر هؤلاء الأشخاص ، فهذا يزيد من ثقة العملاء المستهدفين بك. على سبيل المثال ، إذا كنت أرغب في الاتصال بـ Harry Fernandes ، فسأكتب على هذا النحو: أريد إضافتك إلى موقع التواصل الاجتماعي المهني الخاص بي ، ولدينا أيضًا جهة اتصال مشتركة-JayeshModi. كلما زاد عدد جهات الاتصال المشتركة ، زاد احتمال قبول الدعوة.
