有效编写LinkedIn Inmails的10个技巧

LinkedIn(领英)是一个公认高效的B2B资源平台网站,专业销售人员如何利用好LinkedIn Inmails(领英邮件营销)。本文为您阐述有效编写LinkedIn Inmails的10个技巧。
对于B2B公司来说,LinkedIn(领英)已经证明了它是一种令人难以置信的资源平台网站了。对于专业销售人员,Sales Navigator是一种“go-to”工具,因为它可以搜索,识别并通过LinkedIn inmails与潜在客户联系。Inmail是一种消息传送系统,你可以利用该系统,在不需要知道领导邮件地址的情况下,发送邮件给目标用户。由于邮件直接发送到销售目标用户的收件箱,所以LinkedIn可以保证邮件发送成功。如果你在七天内没有收到邮件回复,LinkedIn会将邮件退回到你的帐户。
 
你可以免费使用Sales Navigator一个月,在这之后你需要按每月或每年支付费用。
 
Sales Navigator时刻关注你的账户和数据,进而当你试图通过inmail连接时通过增值来帮助你区分。但是,并非所有这些发送LinkedIn inmails的人都能成功。Jeasin经常碰到很多销售代表,他们通过销售线索建立工具(lead builder)做有针对性的搜索,花几个小时去仔细检查每个配置文件,并写入典型的营销邮件中。他们辛勤工作的结果却是惨淡的1%的回应率。
 
请牢记下面杰欣网络营销机构讲述的如何有效编写LinkedIn邮件的方法。Jeasin相信你的目标客户会打开你的邮件阅读并回复而不是盲目地点击“删除”按钮。
 
牢记发送LinkedIn邮件的技巧:
 
1、你只有一次机会来创建你的第一印象,而第一印象的创建往往是在你目标客户看到邮件的前3秒内。因此,标题是LinkedIn inmails最决定性的部分。以一个有趣的标题开始,如“您的个人资料非常有趣”、“祝贺获得新工作”等。
 
2、简洁明了地介绍你的个人概况,最好能够具有个人特色。你的目标客户就会觉得自己是从一个真实的人那不是机器人那里获取到的信息。
 
3、确定你的社会关系在开头提及过。如果双方对于彼此来说都是之前从未遇到或者是陌生的,那么,可以以“虽然我们从未谋面,但是我想说…”的语句开头。
 
4、仔细浏览你目标客户的简历,提及吸引你的部分,你可以简单谈论下目标客户最近的简历更新是如何吸引你的,对他们最近的提升表示祝贺,提及你们所共同关心的共同利益或目标。适当的更新会使你的目标客户对你更好奇,对你更加信任。以这种方式创建的人际关系比单纯的介绍更富有成效。
 
5、对目标客户说出你能够怎样使他的公司受益,这是推销你自己的最好方式。充分利用你的语言技巧,如果他们不能从你的LinkedIn 邮件看到利益的话,没有人会感兴趣的。
 
6、礼貌性地通过聊天、电子邮件或者电话来设计一次简短的对话。但你需要站在对方的角度上,不要直接说让我们通过电话来讨论我该怎么帮助你。相反,而需间接让目标客户做出决定,说出“我觉得我们是否可以通过电话和聊天来讨论我如何帮助你获得更多的业务”。
 
7、不要说太多的细节。一开始足够引发一场对话就行了。按照上面所说的方法,你肯定可以让你的目标客户知道你能够帮助他们成长,但切勿说出太多细节。
 
8、最后,要求将他们添加到你的职业社交网络。如果你想与你网络之外的人取得联系,查找共享连接,提及这些人,这会增加目标客户对你的信任。比如说我要和Harry Fernandes取得联系的话,我会这样写:我想把您添加到我的职业社交网站中来,我们也有一个共享的联系人-JayeshModi。共享联系人数量越多,接受邀请的机率就越高。
 
9、尽可能使语言听起来像你个人的信息而不是营销的电子邮件,与此同时也需要保持一定的正式性。请牢记你正在职业社交网站上尝试联系其他人。
 
10、在LinkedIn邮件上写上你的联系信息,这可以使你和你的目标客户之间的联系保持活力和活跃。
 
杰欣网络营销机构的Jeasin始终坚信编写优秀的LinkedIn inmails更像是一门艺术。如果你的战术曾在邮件中得到回复,请告诉我们。