سبتمبر 26, 2014
行业资讯
0
يستخدم المؤلف قصتين صغيرتين لإصلاح الدراجات وصب الخرسانة، ويقترح طريقة جديدة لتسويق المؤسسات الصغيرة ومتناهية الصغر : يمكنك مشاركة مهاراتك ومعرفتك المهنية بجرأة، مما يجعل العملاء يشعرون أن لديهم المزيد من الأسباب لاختيار شركة محترفة لخدمتهم.
إلى
القصة 2: صب الخرسانة
الشركات الصغيرة والمتناهية الصغر
القصة الأولى: إصلاح الدراجة
توصيات التسويق:
أخبرني بيفر بارك عن الحقيقة ، علمني كيف أفعل ما أريد ، وأقنعني بعدم القيام بذلك بنفسي.
كنت أفكر في أنه يمكنني شراء بعض الخرسانة سريعة التجفيف في متجر Home Depot ، وحفر مساحة بنفسي ، وصب الخرسانة ، ووضع الصخور فيها. هذه ليست مهمة سهلة ، لكن يمكنني القيام بها بنفسي.
في الواقع ، في معظم الحالات ، أراهن أنه بمجرد إخبار شخص ما بكيفية القيام بما تريد القيام به ، فإنهم يدركون أنه سيكون من الأفضل السماح لك بمساعدتهم بدلاً من القيام بذلك بنفسك. بالطبع ، هناك أيضًا بعض الأشخاص الذين يحبون القيام بذلك بأنفسهم ، وسيختارون صنع كتيبات خرسانية ويقررون القيام بهذه المهمة بأنفسهم.
هل تسمعني ؟ "لا أمانع أن أعلمك كل طرق إصلاح الدراجات."
يا له من شخص متفهم ، أعتقد ذلك. لقد خدعت ولم أكن بحاجة إلى معرفة أي شيء غير ضروري.
لقد روجت لهذا الرأي لسنوات عديدة. يعترض رؤساء بعض الشركات الصغيرة دائمًا: "إذا أخبرت الآخرين بما يجب عليهم فعله ، فلن يحتاجوا لي للقيام بذلك مرة أخرى".
لخص مايك ، الذي قام بإصلاح الدراجة ، بشكل جيد للغاية: "لا أمانع أن أعلمك كل طرق إصلاح الدراجة" وسيعمل بشكل أفضل وأفضل في المستقبل بهذا الموقف.
خمن ماذا ؟ أولئك الذين يحبون القيام بذلك بأنفسهم لا يريدون أبدًا توظيفك. لكن أولئك منا الذين لا يحبون تحريك أيديكم سيهتمون بمعرفتك ومهاراتك المهنية ، ونعتقد أن توظيفك هو استثمار أفضل من الأيادي. إذا كنت تستطيع توفير المهارات والخبرات ذات الصلة ، والتي سوف تكون أكثر جاذبية للعملاء ، وأنا أضمن ذلك. سوف نكون في كازا ؟ تمت إضافة بعض الصخور إلى المناظر الطبيعية لماكجي. تخيلت أنني آمل أن يكون لهذا السرير الصخري زخرفة رقيقة من الخرسانة. جميع حواف العشب في متجر Home Depot قبيحة ولا تزال بلاستيكية ، وليس النوع الذي أريده. إذا كان هناك حافة صخرية رقيقة جميلة على شكل شريط من الخرسانة ، فسيكون ذلك مثاليًا.
عندما كنت أتحدث ، قال مايك إنه سعيد بتعليمي إصلاح الدراجة حتى أتمكن من حل مشاكل مماثلة في المستقبل. قال: "لا أمانع أن أعلمك كل طرق إصلاح الدراجات".
تسربت العجلة الأمامية لدراجتي مثل الفطيرة أمس ، ماذا سيحدث إذا تسرب إطار دراجتك لمدة 35 عامًا ؟ في النهاية قررت الاتصال بالخبراء للحصول على المساعدة.
يمكنك أيضا! مشاركة معرفتك: إنشاء مدونة ، وكتابة بعض الأوراق البيضاء ، والقيام بدليل عبر الإنترنت ، وشرح للناس كيفية القيام بأعمالك من منظور محترف. طالما كنت حقا المهنية بما فيه الكفاية وخير في هذا المجال ؟ -سوف يرن رنين هاتفك باستمرار. أعدك بذلك.
قضى مايك ساعة في المرآب أمس ، وقام بتغيير الإطارات معي. كما علمني كيفية ضبط الفرامل ، وضبط ناقل الحركة ، ومعايرة الإطارات ، حتى أنه أوضح لي كيفية تحرير وشد المتحدث على العجلة. بصراحة ، لم أكن أعرف حتى أن المتحدث على الدراجة يمكن تخفيفه وتشديده. عندما قام بذلك ، أخبرته أن كل شيء كان ساحرًا وتعليميًا بشكل لا يصدق. أجاب: "يمكنك القيام بذلك بنفسك في المستقبل". قلت: "ما زلت أتصل بك للمساعدة في المرة القادمة".
لذلك ذهبت إلى مركز حديقة محلي يسمى Beaver Bark ، حيث يتم بيع أنواع مختلفة من الصخور. صخرة في الجزء العلوي من منصة العرض هي بالضبط ما أقصد ، والكتيب عليها يقول "ريدي ؟ خلط الخرسانة ". عندما عدت إلى المنزل وفتحتها ، كانت هذه حقًا الصخرة التي أردت البحث عنها. لكن الأمر لا يتعلق فقط بصنع شرفة خرسانية بدون حواف ، لذلك في أقل من 30 ثانية ، فكرت في أن هذا ليس ما أريد أن أفعله بنفسي.
(مايك) ؟ وركينز وعمله الصغير-الدراجات حول الجزيرة ، وهي شركة لإصلاح الدراجات المتنقلة ، والتي تم الإبلاغ عنها والترويج لها من قبل الصحف المحلية في وقت سابق من هذا الأسبوع. أخبرته أنني لا أعتقد أنني أستطيع استبدال إطارات الدراجات المتسربة بنفسي بعد ثلاثين عامًا. يجب أن يخرج مايك معي ، وإصلاح الإطارات المتسربة ، وضبط الدراجة.
إلى
القصة 2: صب الخرسانة
الشركات الصغيرة والمتناهية الصغر
القصة الأولى: إصلاح الدراجة
توصيات التسويق:
أخبرني بيفر بارك عن الحقيقة ، علمني كيف أفعل ما أريد ، وأقنعني بعدم القيام بذلك بنفسي.
كنت أفكر في أنه يمكنني شراء بعض الخرسانة سريعة التجفيف في متجر Home Depot ، وحفر مساحة بنفسي ، وصب الخرسانة ، ووضع الصخور فيها. هذه ليست مهمة سهلة ، لكن يمكنني القيام بها بنفسي.
في الواقع ، في معظم الحالات ، أراهن أنه بمجرد إخبار شخص ما بكيفية القيام بما تريد القيام به ، فإنهم يدركون أنه سيكون من الأفضل السماح لك بمساعدتهم بدلاً من القيام بذلك بنفسك. بالطبع ، هناك أيضًا بعض الأشخاص الذين يحبون القيام بذلك بأنفسهم ، وسيختارون صنع كتيبات خرسانية ويقررون القيام بهذه المهمة بأنفسهم.
هل تسمعني ؟ "لا أمانع أن أعلمك كل طرق إصلاح الدراجات."
يا له من شخص متفهم ، أعتقد ذلك. لقد خدعت ولم أكن بحاجة إلى معرفة أي شيء غير ضروري.
لقد روجت لهذا الرأي لسنوات عديدة. يعترض رؤساء بعض الشركات الصغيرة دائمًا: "إذا أخبرت الآخرين بما يجب عليهم فعله ، فلن يحتاجوا لي للقيام بذلك مرة أخرى".
لخص مايك ، الذي قام بإصلاح الدراجة ، بشكل جيد للغاية: "لا أمانع أن أعلمك كل طرق إصلاح الدراجة" وسيعمل بشكل أفضل وأفضل في المستقبل بهذا الموقف.
خمن ماذا ؟ أولئك الذين يحبون القيام بذلك بأنفسهم لا يريدون أبدًا توظيفك. لكن أولئك منا الذين لا يحبون تحريك أيديكم سيهتمون بمعرفتك ومهاراتك المهنية ، ونعتقد أن توظيفك هو استثمار أفضل من الأيادي. إذا كنت تستطيع توفير المهارات والخبرات ذات الصلة ، والتي سوف تكون أكثر جاذبية للعملاء ، وأنا أضمن ذلك. سوف نكون في كازا ؟ تمت إضافة بعض الصخور إلى المناظر الطبيعية لماكجي. تخيلت أنني آمل أن يكون لهذا السرير الصخري زخرفة رقيقة من الخرسانة. جميع حواف العشب في متجر Home Depot قبيحة ولا تزال بلاستيكية ، وليس النوع الذي أريده. إذا كان هناك حافة صخرية رقيقة جميلة على شكل شريط من الخرسانة ، فسيكون ذلك مثاليًا.
عندما كنت أتحدث ، قال مايك إنه سعيد بتعليمي إصلاح الدراجة حتى أتمكن من حل مشاكل مماثلة في المستقبل. قال: "لا أمانع أن أعلمك كل طرق إصلاح الدراجات".
تسربت العجلة الأمامية لدراجتي مثل الفطيرة أمس ، ماذا سيحدث إذا تسرب إطار دراجتك لمدة 35 عامًا ؟ في النهاية قررت الاتصال بالخبراء للحصول على المساعدة.
يمكنك أيضا! مشاركة معرفتك: إنشاء مدونة ، وكتابة بعض الأوراق البيضاء ، والقيام بدليل عبر الإنترنت ، وشرح للناس كيفية القيام بأعمالك من منظور محترف. طالما كنت حقا المهنية بما فيه الكفاية وخير في هذا المجال ؟ -سوف يرن رنين هاتفك باستمرار. أعدك بذلك.
قضى مايك ساعة في المرآب أمس ، وقام بتغيير الإطارات معي. كما علمني كيفية ضبط الفرامل ، وضبط ناقل الحركة ، ومعايرة الإطارات ، حتى أنه أوضح لي كيفية تحرير وشد المتحدث على العجلة. بصراحة ، لم أكن أعرف حتى أن المتحدث على الدراجة يمكن تخفيفه وتشديده. عندما قام بذلك ، أخبرته أن كل شيء كان ساحرًا وتعليميًا بشكل لا يصدق. أجاب: "يمكنك القيام بذلك بنفسك في المستقبل". قلت: "ما زلت أتصل بك للمساعدة في المرة القادمة".
لذلك ذهبت إلى مركز حديقة محلي يسمى Beaver Bark ، حيث يتم بيع أنواع مختلفة من الصخور. صخرة في الجزء العلوي من منصة العرض هي بالضبط ما أقصد ، والكتيب عليها يقول "ريدي ؟ خلط الخرسانة ". عندما عدت إلى المنزل وفتحتها ، كانت هذه حقًا الصخرة التي أردت البحث عنها. لكن الأمر لا يتعلق فقط بصنع شرفة خرسانية بدون حواف ، لذلك في أقل من 30 ثانية ، فكرت في أن هذا ليس ما أريد أن أفعله بنفسي.
(مايك) ؟ وركينز وعمله الصغير-الدراجات حول الجزيرة ، وهي شركة لإصلاح الدراجات المتنقلة ، والتي تم الإبلاغ عنها والترويج لها من قبل الصحف المحلية في وقت سابق من هذا الأسبوع. أخبرته أنني لا أعتقد أنني أستطيع استبدال إطارات الدراجات المتسربة بنفسي بعد ثلاثين عامًا. يجب أن يخرج مايك معي ، وإصلاح الإطارات المتسربة ، وضبط الدراجة.
